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Desayuno: “Cómo mejorar los resultados en las ventas”


El pasado día 24 de Junio, el habitual Desayuno de la Cámara se celebró bajo el título “Cómo mejorar los resultados en las ventas”, cuya exposición corrió a cargo de José Mª Peiró, que reveló algunos aspectos interesantes en relación a las estrategias empresariales más apropiadas en caso de que los resultados de la empresa no sean los esperados.

En un primer momento se hizo una breve introducción sobre qué es la venta, sus distintos tipos, y las diversas formas de recompensa que se obtienen, para más adelante resaltar cuáles son las formas más adecuadas para afrontar, de la mejor manera posible, las entrevistas con los clientes. Según el ponente, es importante destacar las ventajas del producto que se quiere vender para acrecentar la confianza del vendedor y evitar divagaciones. Por otra parte, se hicieron ciertas sugerencias útiles para el momento de la venta, como es la elaboración de un listado con las características de tu producto, transformar las ventajas en beneficios para el cliente, hacer una lista de posibles objeciones y otra con argumentos para rebatirlas, etc. Asimismo, destacó las etapas que intervienen en el momento de la venta, entre las que se encuentran fijar objetivos, establecer un programa, establecer la forma de desarrollar las acciones para conseguir objetivos, hacer un control y llevar a cabo una preparación, tanto psicológica como de adquisición de material.

Las empresas que asistieron al desayuno fueron Ahumados El Salmón Dorado, S.A., Electrofilm Española, S.A., J.Campos Manipulados de Papel, S.L., Mata y Margolles, S.L., Plasticom Velilla, S.L., RPC Envases, S.A., Pescados Congelados Hermanos Esteban, S.L., Tecso, Suministros Eléctricos Arganda, SPV Sistemas, S.A., Sánchez Calvo Azulejos y Pavimentos, S.A. y Laboratorios Valquer.






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Manuel Cerrillo, miembro de la Junta Directiva de ASEARCO asistió al desayuno por Laboratorios Valquer

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